Curso de Negociación Empresarial
De vencer a convencer
Comienzo: el jueves, 26 de octubre de 2017 a las 09:30
Finaliza: el jueves, 02 de noviembre de 2017 a las 18:30
Dónde:
ICAP FORMACION - GRUPO ENTORNO EMPRESARIAL
Ronda Guglielmo Marconi num.11 Edificio B. Local B2
Paterna (Valencia)
Contacto:
Luz Puig. Responsable de Formación. Tel. 963 920 524 [email protected]
Las empresas necesitan alianzas
La negociación nos permite generar sinergias y enfocar los esfuerzos en una misma dirección.
Negociar eficazmente es un valor añadido y una ventaja competitiva en los mercados actuales.
- Concienciar de la importancia de la preparación previa en toda negociación
- Conocer una metodología sencilla y eficaz para abordarla
- Sustituir parámetros negativos de enfrentamiento y oposición por otros proactivos de cooperación y el diálogo
- Desarrollar habilidades para cerrar acuerdos con clientes y desarrollarlos de manera sostenible en el tiempo
- Aprender las fases de todo el proceso de negociación con el foco en los objetivos
- Gestionar con éxito diferentes interlocutores y roles, según la fase del proceso en la que nos encontremos..
- Cambios de paradigma: De vencer a convencer.
- Sistema Harvard: ganar – ganar.
- Los 7 elementos de la negociación empresarial.
- El método R.I.S.A como estructura del proceso de comunicación.
- Los roles adecuados en cada fase del proceso
- Detectar necesidades e intereses.
- Ofrecer soluciones y convencer a tu cliente.
- El valor de las objeciones.
- El momento del cierre.
- Implementación de acuerdos.
Todas las personas responsables de negociar en cualquiera de las áreas de actividad de la empresa: área comercial, compras, financiera, negociación, rrhh, etc.
Ada Morales
- Coach Ejecutiva, Comercial y de Equipos
- Facilitadora de Liderazgo e Inteligencia Emocional y Social
- Docente en Comunicación, Ventas y Habilidades
- Conferenciante
Duración: 8 horas
Calendario: 26 de octubre de 2017
Horario: De 9:30 a 14:00 y de 15:00 a 18:30
Lugar: Parque Tecnológico. Ronda Guglielmo Marconi num.11 Edificio B. Local B2. 46980-Paterna. Valencia.
Información y reservas:
http://www.icapformacion.com/cursos/curso-negociacion-empresarial/