6.10 - Diseño de la hoja de ruta de ventas B2B

Llegar a una venta es complicado y en negocios B2B la empresa tiene que tener interacción con varias personas hasta alcanzar ese punto. La hoja de ruta de ventas ayuda a entender las reacciones que tendrán los interlocutores y a planificar acciones.

Enlaces de interés

• Definir una hoja de ruta con el equipo de ventas
• Cómo planificar una ruta de ventas